GrowthLab Conseil : de 12K€ à 89K€ de pipeline mensuel en 4 mois avec Beyoursales
Le contexte : une belle équipe commerciale, mais un pipeline trop étroit
GrowthLab Conseil est un cabinet de conseil en stratégie digitale basé à Lyon, comptant une équipe de 12 personnes dont 3 commerciaux seniors. Avant Beyoursales, la société dépendait quasi-exclusivement des recommandations clients et d’un cycle de vente entièrement manuel.
Thibault Moreau, CEO de GrowthLab, nous décrit la situation en septembre 2025 : « Nos commerciaux passaient 60% de leur temps à des tâches de recherche, de qualification et de relance manuelle. On avait un pipe de 12 000€/mois quand on visait 80 000€. La frustration était réelle. »
La problématique centrale : comment scaler un pipeline commercial sans recruter, quand les 3 commerciaux existants sont déjà saturés ?
Le diagnostic Beyoursales : 3 points de blocage identifiés
Notre audit initial (offert, 2h) a permis d’identifier trois problèmes structurels :
1. Absence de ciblage ICP précis. GrowthLab ciblait un segment trop large : « PME digitales ». Le potentiel de personnalisation était donc quasi nul, et le taux de réponse aux emails était de 2.8%.
2. Séquences email mono-touch. L’équipe envoyait un unique email de prospection sans relance structurée. 78% des deals B2B nécessitent entre 5 et 8 contacts avant une réponse.
3. Aucune automatisation LinkedIn. Les commerciaux géraient leurs connexions LinkedIn manuellement, limitant la portée à environ 15 nouvelles connexions qualifiées par semaine.
« L’audit de Beyoursales nous a montré ce qu’on ne voulait pas voir : on faisait de la prospection artisanale en 2025. Trois jours après avoir reçu le rapport, on signait. »
— Thibault Moreau, CEO GrowthLab ConseilLa mise en place : 4 semaines pour une transformation complète
Semaine 1 — Définition des ICP et enrichissement des données
Redéfinition de 3 profils ICP précis (DSI, DG, Directeur Marketing de PME tech 50-500 employés en Île-de-France et Auvergne-Rhône-Alpes). Construction d’une base de 4 800 contacts qualifiés via Clay + Apollo.
Semaine 2 — Configuration des séquences IA
Création de 3 séquences email 7 touches ultra-personnalisées avec variables dynamiques (actualités LinkedIn, secteur, technologie détectée sur le site). Configuration du scoring de leads automatique.
Semaine 3 — Activation LinkedIn Automation
Déploiement de l’automatisation LinkedIn avec des messages de connexion personnalisés basés sur les publications récentes des prospects. 80 nouvelles connexions qualifiées/semaine dès la première semaine.
Semaine 4 — Intégration CRM & premiers leads
Connexion à HubSpot CRM avec qualification automatique et scoring. Les 7 premiers leads qualifiés arrivent dans le CRM sans intervention manuelle. Les commerciaux se concentrent uniquement sur les closes.
Les résultats mesurés sur 4 mois
| Métrique | Avant (Sept. 2025) | Après (Jan. 2026) | Évolution |
|---|---|---|---|
| Pipeline mensuel | 12 000€ | 89 000€ | +641% |
| Leads qualifiés / mois | 23 | 87 | +278% |
| Taux de réponse email | 2.8% | 18.4% | +557% |
| Rendez-vous / mois | 4 | 31 | +675% |
| Temps commercial / prospect | 45 min | 8 min | -82% |
| Deals closés (nouveaux) | 2/mois | 9/mois | +350% |
Ce que Thibault retient de l’expérience
À la question « Qu’est-ce qui vous a le plus surpris ? », Thibault répond sans hésiter : « La vitesse. On avait des leads qualifiés dans notre CRM dès la fin de la première semaine. Et la qualité des leads — les prospects connaissaient déjà nos services car les emails étaient si bien ciblés qu’ils semblaient écrits par quelqu’un qui les connaissait personnellement. »
Aujourd’hui, 4 mois après le lancement, GrowthLab Conseil a fermé son premier trimestre 2026 avec 27 nouveaux clients signés et un chiffre d’affaires en hausse de 89% par rapport au Q1 2025.
« Beyoursales a transformé notre approche commerciale. Mes 3 commerciaux font maintenant le travail de 9. Et ils sont moins stressés car ils passent leur temps sur des prospects chauds, pas à chercher. »
— Thibault Moreau, CEO GrowthLab ConseilLa prochaine étape pour GrowthLab
Fort de ces résultats, GrowthLab Conseil passe au plan Scale en Q2 2026, avec l’objectif d’atteindre 200K€ de pipeline mensuel. L’équipe a décidé de ne recruter aucun nouveau commercial cette année — la technologie suffit.
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