Comment Fulcana a sécurisé 27 RDV avant même d’arriver à son salon professionnel

Fournisseur d’énergie mobile — Loic — 27 RDV pré-salon

27+

RDV pré-salon

x2 ROI

au premier salon

100%

pipeline automatisé

ÉnergieB2BMobilité

La Situation

Fulcana est un fournisseur de solutions d’énergie mobile professionnelles qui participait régulièrement à des salons professionnels comme principal levier d’acquisition. Le problème : beaucoup d’argent dépensé sur les salons pour des résultats aléatoires.

Coût élevé des salons sans ROI garanti
Conversations de stand qui repartent de zéro
Aucune prise de contact pré-salon avec les participants
Cycle de vente trop long post-salon

Ce qu’on a mis en place

Étape 1

Identification de tous les participants inscrits au salon via LinkedIn et scraping de la liste exposants/participants

Étape 2

Envoi de séquences de messages personnalisés avant le salon pour créer la relation en amont

Étape 3

Prise de RDV directement dans l’agenda de Loic pour des créneaux fixés pendant le salon

Étape 4

Séquence de suivi post-salon automatisée pour relancer les contacts non-convertis pendant l’événement

Les Résultats — Avant / Après

Avant

Salons = investissement aléatoire
Conversations repartant de zéro
Pipeline post-salon lent
ROI difficile à mesurer

Après

27 RDV bookés avant le salon
Conversations déjà chaudes à l’arrivée
ROI x2 dès le premier salon
Pipeline solide immédiatement après

27 rendez-vous sécurisés avant même d’arriver au salon — ROI doublé

« C’était une révolution. Pour la première fois, j’arrivais au salon avec un agenda plein. Plus de stress, juste de l’exécution. »

— Loic, Associé Fulcana

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