Comment Xqual a multiplié ses RDV qualifiés par 3 en automatisant sa prospection

Logiciel de test QA — Éric — Résultats en 90 jours

x3 RDV

qualification multipliée

+50K€

pipeline généré

3h/sem

temps investi

SaaSB2BInternational

La Situation

Xqual est un éditeur de logiciel spécialisé dans la gestion des tests QA (quality assurance). Malgré un produit reconnu sur le marché international, la prospection commerciale reposait entièrement sur les salons et le bouche-à-oreille.

Aucun système de prospection digitale outbound
Équipe commerciale qui passait du temps sur des leads non qualifiés
Dépendance aux salons professionnels coûteux
Difficulté à cibler les bons décideurs (QA managers, CTO)

Ce qu’on a mis en place

Étape 1

Identification et ciblage ultra-précis des QA managers et CTO sur LinkedIn à l’international

Étape 2

Création de séquences de messages personnalisés mettant en avant les bénéfices spécifiques du logiciel Xqual

Étape 3

Mise en place d’un système de qualification automatisé pour filtrer les prospects réellement intéressés

Étape 4

Intégration d’un calendrier de réservation pour que les prospects qualifiés bookent directement un appel avec Éric

Les Résultats — Avant / Après

Avant

Prospection manuelle et chronophage
Dépendance aux salons (coûteux)
Leads non qualifiés en majorité
Pipeline imprévisible

Après

Système automatisé tournant 24/7
Flux constant de RDV qualifiés
3h par semaine suffisent
Pipeline de +50K€ généré

+50 000€ de pipeline généré en moins de 90 jours

« Avant, je passais des semaines à chercher des contacts. Maintenant les RDV arrivent tout seuls dans mon agenda avec des prospects vraiment intéressés par notre solution. »

— Éric, CEO Xqual

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