Comment Aquantic atteint directement les CTO et DSI pour générer 10+ RDV qualifiés par mois

Solutions IoT industrielles — Zo — CTO/DSI ciblés

10+

RDV LinkedIn/mois

3 canaux

actifs simultanément

CTO/DSI

ciblés directement

IoTIndustrieB2B

La Situation

Aquantic développe des solutions IoT pour l’industrie. Le challenge était d’atteindre des décideurs techniques de haut niveau (CTO, DSI) dans des grands groupes industriels.

Cibles très difficiles à atteindre : CTO et DSI de grands groupes industriels
Cycles de vente très longs dans l’industrie
Prospection traditionnelle perçue comme du spam par ces profils techniques
Zo gérait seul la relation client et la prospection

Ce qu’on a mis en place

Étape 1

Identification des CTO et DSI dans les industries cibles (automotive, aéro, manufacturing) via Sales Navigator avancé

Étape 2

Création d’approches techniques et crédiblisantes (études de cas, ROI mesurable) adaptées aux profils ingénieurs

Étape 3

Séquences multicanal coordonnées (LinkedIn + email) avec espacements adaptés aux cycles long

Étape 4

Système de scoring pour prioriser les prospects montrant des signaux d’achat (visites profil, interactions)

Les Résultats — Avant / Après

Avant

CTO/DSI quasi injoignables par cold call
Prospects techniques méfiants vis-à-vis du commercial
Cycles de vente imprévisibles
Peu de RDV entrants dans l’industrie

Après

10+ RDV qualifiés avec CTO/DSI par mois
3 canaux actifs et coordonnés
Approche technique bien reçue
Pipeline industriel solide

10+ RDV qualifiés avec des CTO et DSI — cibles réputées injoignables

« Les ingénieurs et CTO ne répondent pas aux approches commerciales classiques. BeYourSales a créé une approche technique et crédible qui a fait toute la différence. »

— Zo, Co-fondateur Aquantic

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