Comment se passe une session d’acquisition Beyoursales (le R1)
Tu veux savoir ce qui se passe vraiment quand tu reserves un appel avec nous ? Pas de pitch deguise ni de slide marketing. Le R1, c’est une session d’acquisition de 30 a 45 minutes ou on diagnostique ton acquisition, on cartographie ton ICP et on te dit franchement si on peut te generer des RDV qualifies, ou pas. Voici le deroule exact, etape par etape.
Le R1, c’est quoi exactement ?
Le R1 (premier rendez-vous), on l’appelle aussi la session d’acquisition. C’est un appel de 30 a 45 minutes, en visio, entre toi et un de nos experts acquisition. Pas un commercial qui recite un script. Quelqu’un qui opere vraiment des campagnes B2B au quotidien.
L’objectif est simple : comprendre ton business, ton offre et ta cible, puis te dire si on peut te livrer des RDV qualifies avec ton client ideal. Si la reponse est non, on te le dit. On ne signe pas un client qu’on ne peut pas servir. Ca te fait gagner du temps, et a nous aussi.
Concretement, le R1 sert trois choses : diagnostiquer ce qui marche ou bloque dans ton acquisition actuelle, cartographier ton ICP (ton profil de client ideal), et tracer le systeme qu’on installerait chez toi. Tu repars avec une vision claire, meme si tu ne signes pas.
Pourquoi on commence toujours par diagnostiquer, pas par vendre
La plupart des dirigeants IT et SaaS qu’on rencontre ont deja essaye quelque chose : un SDR junior recrute trop vite, un freelance Lemlist, une agence qui promettait des leads et livrait des adresses email. Le point commun, c’est rarement le canal. C’est le ciblage et le message.
Donc avant de parler d’outils ou de prix, on regarde la base : a qui tu vends, pourquoi ils achetent, et pourquoi certains ne signent jamais. Cette etape n’est pas un detail. Selon HubSpot, les entreprises avec un ICP bien defini sont nettement plus performantes que les autres pour acquerir de nouveaux clients (source HubSpot). Un mauvais ciblage, et tu peux envoyer 5 000 mails parfaits dans le vide.
C’est pour ca qu’on ne fait pas de R1 generique. On creuse. Et c’est aussi pour ca qu’on differencie un vrai systeme d’acquisition d’une simple campagne de prospection, un sujet qu’on detaille dans notre article sur le systeme d’acquisition vs la prospection.
Le deroule du R1, etape par etape
Voici la structure type d’une session d’acquisition. Elle varie un peu selon ton contexte, mais l’ossature reste la meme.
| Etape | Duree | Ce qu’on fait |
|---|---|---|
| 1. Contexte business | 5-10 min | Ton offre, ton prix, ton cycle de vente, tes resultats actuels en acquisition. |
| 2. Cartographie ICP | 10 min | Secteur, taille d’entreprise, postes a cibler, declencheurs d’achat, signaux. |
| 3. Diagnostic acquisition | 10 min | Ce que tu as deja teste, ce qui a marche ou pas, ou est le vrai blocage. |
| 4. Le systeme propose | 5-10 min | Canaux, volumes, setter IA, projection de RDV realiste pour ton cas. |
| 5. Suite et conditions | 5 min | Faisabilite, delais, prix, prochaines etapes. Franc et sans pression. |
Une bonne session de qualification B2B repose sur des questions ouvertes et ciblees, pas sur un interrogatoire. Les meilleures pratiques recommandent une dizaine de questions a forte valeur plutot qu’un questionnaire fleuve (source Demostack). On suit ce principe : on parle peu, on ecoute beaucoup.
Etape 2 en detail : la cartographie de ton ICP
C’est le coeur du R1. On ne se contente pas de « vous ciblez les DSI ». On veut savoir : DSI de quelle taille d’entreprise, dans quel secteur, avec quel declencheur (levee de fonds, recrutement, nouvelle techno) et quel poste decide vraiment. Parce qu’en B2B, l’achat n’est plus une seule personne.
D’apres Gartner, un comite d’achat B2B complexe implique entre 6 et 10 decideurs, chacun avec ses propres informations (source Gartner). Savoir lequel viser en premier change tout dans une sequence outbound. Si tu veux approfondir, on a un guide complet sur la definition de l’ICP B2B.
Ce que tu peux preparer avant l’appel
Tu n’as rien a preparer d’obligatoire. Mais si tu veux que le R1 soit ultra productif, trois infos aident enormement :
- Ton panier moyen et ton cycle de vente (un deal a 2 000 et un deal a 80 000 ne se prospectent pas pareil).
- Tes 3 a 5 meilleurs clients actuels (ils dessinent ton ICP mieux que n’importe quel fichier).
- Ce que tu as deja teste en acquisition et le resultat (meme un echec nous renseigne).
Pas de presentation a faire, pas de chiffres a sortir au cordeau. On reconstruit le reste ensemble pendant l’appel.
Ce qu’on propose : un systeme, pas une prestation a la commande
Si le R1 confirme qu’on peut t’aider, on te propose notre offre d’acquisition externalisee « done-for-you » : on source tes prospects, on ecrit les sequences, on opere le cold email et la prospection LinkedIn, et notre setter IA qualifie les reponses pour te booker des RDV directement dans ton agenda. Tu ne recrutes personne, tu ne geres pas la prospection.
La stack qu’on opere derriere : Pharow pour le sourcing France, Apollo a l’international, Lemlist ou Instantly pour l’envoi (compte autour de 39 a 109 euros par utilisateur et par mois selon le plan, a verifier sur lemlist.com), n8n pour l’automatisation et un CRM Airtable. Tu n’achetes aucun de ces outils : tout est inclus et opere par notre equipe.
La metrique qu’on suit, ce n’est ni le trafic ni les « vues ». C’est le RDV qualifie avec ton ICP. C’est la seule chose qui se transforme en chiffre d’affaires. Pour comprendre le calcul complet face a un recrutement interne, regarde notre comparatif internaliser ou externaliser sa prospection.
Combien de temps avant les premiers RDV ?
On est honnetes la-dessus des le R1. Le cold email demande un warm-up des boites d’envoi avant le premier mail froid, sinon tu finis en spam. Compte donc quelques semaines de mise en place (infrastructure, sourcing, redaction, warm-up) avant le debit de croisiere.
Une fois le systeme lance, les volumes montent progressivement. Les campagnes bien ciblees depassent souvent les 5 a 10 pour cent de taux de reponse, contre une moyenne de marche autour de 3 a 5 pour cent (source Instantly, benchmark 2026). On vise la qualite du RDV, pas le volume brut de mails envoyes.
Le R1 vs un appel commercial classique
Beaucoup de dirigeants arrivent mefiants : ils ont deja vecu l’appel ou le commercial parle 25 minutes, deroule ses slides et finit par un « alors, on signe ? ». Le R1 n’est pas ca. La difference tient en trois points concrets.
| Appel commercial classique | Le R1 Beyoursales |
|---|---|
| Le vendeur parle, tu ecoutes | Tu parles, on diagnostique |
| Slides et argumentaire prepares | Aucune slide, on part de ton cas reel |
| On vend a tout le monde | On refuse si on ne peut pas livrer |
| Promesse de leads vague | Projection de RDV qualifies chiffree |
Cette posture de diagnostic est volontaire. Un bon entretien de decouverte commence par des questions ouvertes et un vrai temps d’ecoute avant tout argumentaire (source Demostack). Si tu ressors en ayant compris ou bloque ton acquisition, le R1 a deja servi, signature ou pas. C’est aussi pour ca qu’on ne facture pas cette session : on prefere qualifier vite et bien plutot que vendre a quelqu’un qu’on ne pourra pas faire reussir.
Cas client : Xqual, des RDV qualifies multiplies par 3
Xqual est un editeur SaaS specialise dans le logiciel de test QA. Une cible technique, un cycle de vente long, un ICP precis : exactement le genre de contexte ou un mauvais ciblage tue une campagne avant qu’elle commence.
Le R1 a servi a ca : cadrer finement qui contacter (les bons profils techniques et decisionnaires) et avec quel message. Une fois le systeme installe et la prospection automatisee, Xqual a vu ses RDV qualifies multiplies par 3. Pas en changeant de canal, mais en cadrant le ciblage et le message des le depart, ce qu’on fait justement pendant la session d’acquisition. Le detail est sur la page cas client Xqual.
FAQ – l’essentiel en 4 questions
Le R1 Beyoursales est-il payant ?
Non. La session d’acquisition est gratuite et sans engagement. C’est un diagnostic : on regarde ton acquisition, ton ICP et on te dit si on peut te generer des RDV qualifies. Tu repars avec une vision claire meme si tu ne signes pas.
Combien de temps dure la session ?
Entre 30 et 45 minutes en visio. On va a l’essentiel : contexte, ciblage, diagnostic, systeme propose. Pas de slides marketing ni de pitch deguise, juste une conversation utile entre toi et un expert qui opere des campagnes au quotidien.
Que dois-je preparer avant le R1 ?
Rien d’obligatoire. Trois infos aident : ton panier moyen et ton cycle de vente, tes 3 a 5 meilleurs clients actuels, et ce que tu as deja teste en acquisition. On reconstruit le reste ensemble pendant l’appel.
Que se passe-t-il apres l’appel ?
Si on peut t’aider, on te propose un plan concret : canaux, volumes, projection de RDV et conditions. Si on ne peut pas te servir correctement, on te le dit franchement. On ne signe pas un client qu’on ne peut pas faire reussir.
Tu veux qu’on installe ce systeme chez toi ?
Le meilleur moyen de savoir si on peut te generer des RDV qualifies, c’est de faire le diagnostic ensemble. Pas d’engagement, pas de pression : juste 30 minutes pour cartographier ton ICP et tracer ton systeme d’acquisition. Tu peux reserver ta consultation des maintenant, on regarde ton cas et on te dit franchement ce qu’on peut faire.
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