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🏆 CAS CLIENT
Comment Aquantic atteint directement les CTO et DSI pour générer 10+ RDV qualifiés par mois
Solutions IoT industrielles · Zo · CTO/DSI ciblés
10+
RDV LinkedIn/mois
3 canaux
actifs simultanément
CTO/DSI
ciblés directement
IoTIndustrieB2B
La Situation
Aquantic développe des solutions IoT pour l’industrie. Le challenge était d’atteindre des décideurs techniques de haut niveau (CTO, DSI) dans des grands groupes industriels.
- Cibles très difficiles à atteindre : CTO et DSI de grands groupes industriels
- Cycles de vente très longs dans l’industrie
- Prospection traditionnelle perçue comme du spam par ces profils techniques
- Zo gérait seul la relation client et la prospection
Ce qu’on a mis en place
Étape 1
Identification des CTO et DSI dans les industries cibles (automotive, aéro, manufacturing) via Sales Navigator avancé
Étape 2
Création d’approches techniques et crédiblisantes (études de cas, ROI mesurable) adaptées aux profils ingénieurs
Étape 3
Séquences multicanal coordonnées (LinkedIn + email) avec espacements adaptés aux cycles longs
Étape 4
Système de scoring pour prioriser les prospects montrant des signaux d’achat (visites profil, interactions)
Les Résultats : Avant / Après
Avant
- CTO/DSI quasi injoignables par cold call
- Prospects techniques méfiants vis-à-vis du commercial
- Cycles de vente imprévisibles
- Peu de RDV entrants dans l’industrie
Après
- 10+ RDV qualifiés avec CTO/DSI par mois
- 3 canaux actifs et coordonnés
- Approche technique bien reçue
- Pipeline industriel solide
10+ RDV qualifiés avec des CTO et DSI, cibles réputées injoignables
« Les ingénieurs et CTO ne répondent pas aux approches commerciales classiques. Beyoursales a créé une approche technique et crédible qui a fait toute la différence. »
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