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🏆 CAS CLIENT
Comment Fulcana a sécurisé 27 RDV avant même d’arriver à son salon professionnel
Fournisseur d’énergie mobile · Loic · 27 RDV pré-salon
27+
RDV pré-salon
x2 ROI
au premier salon
100%
pipeline automatisé
ÉnergieB2BMobilité
La Situation
Fulcana est un fournisseur de solutions d’énergie mobile professionnelles qui participait régulièrement à des salons professionnels comme principal levier d’acquisition. Le problème : beaucoup d’argent dépensé sur les salons pour des résultats aléatoires.
- Coût élevé des salons sans ROI garanti
- Conversations de stand qui repartent de zéro
- Aucune prise de contact pré-salon avec les participants
- Cycle de vente trop long post-salon
Ce qu’on a mis en place
Étape 1
Identification de tous les participants inscrits au salon via LinkedIn et scraping de la liste exposants/participants
Étape 2
Envoi de séquences de messages personnalisés avant le salon pour créer la relation en amont
Étape 3
Prise de RDV directement dans l’agenda de Loic pour des créneaux fixés pendant le salon
Étape 4
Séquence de suivi post-salon automatisée pour relancer les contacts non-convertis pendant l’événement
Les Résultats : Avant / Après
Avant
- Salons = investissement aléatoire
- Conversations repartant de zéro
- Pipeline post-salon lent
- ROI difficile à mesurer
Après
- 27 RDV bookés avant le salon
- Conversations déjà chaudes à l’arrivée
- ROI x2 dès le premier salon
- Pipeline solide immédiatement après
27 rendez-vous sécurisés avant même d’arriver au salon, ROI doublé
« C’était une révolution. Pour la première fois, j’arrivais au salon avec un agenda plein. Plus de stress, juste de l’exécution. »
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