Comment KLH-Compétence cible les grandes entreprises de 500+ employés et génère 10+ RDV qualifiés

Société de conseil IT — Hicham — 500+ employés ciblés

10+ RDV

par mois

100s

conversations

500+

employés dans les cibles

ITB2BConseil

La Situation

KLH-Compétence est une société de conseil IT voulant se positionner sur les grandes entreprises (500+ salariés) pour des contrats récurrents.

Marché très concurrentiel : nombreux organismes de formation
Cibles (DRH, directeurs formation) très sollicitées
Besoin de se démarquer dans un secteur banalisé
Hicham cherchait à monter en gamme vers les grandes entreprises

Ce qu’on a mis en place

Étape 1

Définition d’un positionnement différenciant par rapport aux grands organismes de formation (agilité, personnalisation, ROI mesurable)

Étape 2

Ciblage des DRH et directeurs formation dans des entreprises 500+ salariés en transformation ou croissance

Étape 3

Séquences de messages mettant en avant des cas concrets et métriques de ROI des formations KLH

Étape 4

Système de qualification pour identifier les entreprises avec budget formation actif et projets RH en cours

Les Résultats — Avant / Après

Avant

Position sur le marché PME uniquement
Concurrence forte sur la formation pro
Messages génériques perdus dans la masse
Difficulté à atteindre les grandes entreprises

Après

10+ RDV avec DRH de grandes entreprises
100s de conversations automatisées
Positionnement différenciant établi
Montée en gamme réussie

10+ RDV qualifiés avec des DRH de grandes entreprises — montée en gamme réussie

« Nous visions les grands comptes depuis longtemps mais sans jamais y arriver. BeYourSales nous a donné les outils et la méthode pour y accéder vraiment. »

— Hicham, Directeur KLH-Compétence

Tu veux les mêmes résultats ?

Réserve ta consultation gratuite et découvre comment on peut automatiser ton acquisition B2B.

Réserver une consultation (offerte) →