Comment Pulse Digital a généré 900 000€ de pipeline en 3 mois sans un seul appel à froid

Société de conseil IT — Sulivan — 900K€ de pipeline

900K€

pipeline en 3 mois

1 campagne

pour tout faire

de prospection manuelle

ITB2BConseil

La Situation

Pulse Digital est une société de conseil IT accompagnant des entreprises B2B dans leur transformation et stratégie digitale. Sulivan avait un excellent taux de closing mais manquait de leads entrants réguliers et qualifiés.

Prospection reposant sur le réseau personnel et les recommandations
Temps commercial très limité entre production client et gestion
Difficulté à scaler l’acquisition sans recruter
Pipeline irrégulier créant de l’anxiété financière

Ce qu’on a mis en place

Étape 1

Analyse du profil client idéal et construction d’une base de prospects ultra-ciblés (directeurs marketing, CEO de PME)

Étape 2

Création d’une séquence LinkedIn + Email personnalisée avec approche consultative plutôt que commerciale

Étape 3

Automatisation complète de l’envoi, des relances et du suivi via n8n et Make

Étape 4

Mise en place d’un pipeline CRM automatisé pour tracer chaque opportunité jusqu’au closing

Les Résultats — Avant / Après

Avant

100% dépendant du bouche-à-oreille
Pipeline vide certains mois
Pas de système reproductible
Stress sur le CA mensuel

Après

900K€ de pipeline en 3 mois
Flux continu de RDV qualifiés
0 heure de prospection manuelle
Système 100% scalable

900 000€ de pipeline généré avec 1 seule campagne automatisée

« Je n’aurais jamais imaginé qu’un seul système puisse générer autant d’opportunités. Notre problème maintenant c’est de gérer le volume de RDV ! »

— Sulivan, Fondateur Pulse Digital

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