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IA & Acquisition B2B
30 prompts Claude pour la prospection B2B (copier-coller)
Claude (Anthropic) est en 2026 l’IA la plus précise pour les tâches de vente B2B. Mais 90% des dirigeants l’utilisent comme un ChatGPT amélioré : ils lui demandent « écris-moi un cold email » et copient-collent le résultat générique. C’est gâcher l’outil. Un bon prompt Claude pour la prospection, c’est une instruction structurée qui prend en compte ton ICP, le contexte du prospect, ton offre, ton ton de marque. Voici 30 prompts éprouvés sur nos campagnes Beyoursales — copier-coller, à adapter avec tes variables.
📅 Juin 2026
⏱ 10 min de lecture
✍️ Mathieu Rachez, CEO Beyoursales
Ce que tu trouves dans cet article :
Cet article te donne 30 prompts Claude prêts à l’emploi pour toutes les étapes de ta prospection B2B : recherche prospect, premier message, relances, réponses aux objections, qualification, follow-up post-RDV. Chaque prompt est testé sur nos 250+ clients.
Comment bien utiliser ces prompts
Étape 1 : remplis les variables entre crochets (ex : [ICP], [OFFRE], [PROSPECT_PROFIL]). Plus tes variables sont précises, plus la sortie est utilisable.
Étape 2 : donne du contexte. Avant d’envoyer un prompt, colle dans la conversation : ton ICP en 1 page, ta proposition de valeur en 3 phrases, 2-3 exemples de tes meilleurs messages passés. Claude apprend ton style.
Étape 3 : itère. Le premier draft est rarement parfait. Demande « rends-le plus direct », « raccourcis de 40% », « ajoute une preuve chiffrée ». 3-4 itérations donnent un résultat 10× meilleur que le premier jet.
Catégorie 1 — Recherche et qualification de prospect (prompts 1-6)
Prompt 1 — Analyse de profil LinkedIn
Voici le contenu d’un profil LinkedIn : [COLLE LE PROFIL]. Analyse ce profil et dis-moi en 5 puces : (1) son niveau de séniorité réel, (2) ses 3 priorités probables du moment, (3) ses douleurs probables liées à [TON DOMAINE], (4) un angle d’accroche personnalisé pour le contacter, (5) un signal de qualification ou disqualification.
Prompt 2 — Match ICP rapide
Mon ICP idéal est : [DÉCRIS TON ICP EN 6 LIGNES]. Voici un prospect : [INFOS PROSPECT]. Note sur 10 le match avec mon ICP. Justifie en 3 lignes. Si la note est < 6, propose un re-routing vers un autre profil dans la même boîte.
Prompt 3 — Détection de signaux d’achat
Voici les 10 derniers posts LinkedIn de [PROSPECT] : [COLLE LES POSTS]. Identifie 3 signaux d’achat possibles pour mon offre [TON OFFRE EN 2 LIGNES]. Pour chaque signal, propose une accroche qui fait référence au post sans citer directement.
Prompt 4 — Analyse du site web du prospect
Voici le contenu de la page d’accueil et la page « À propos » du prospect : [COLLE LE CONTENU]. Identifie : (1) leur positionnement marché, (2) leur cible client probable, (3) un trou de valeur que mon offre [DÉCRIS] pourrait combler, (4) le vocabulaire qu’ils utilisent pour décrire leur problème.
Prompt 5 — Recherche d’angle commun
Mon prospect a ces caractéristiques : [POSTE, SECTEUR, ANCIENNETÉ, EXPÉRIENCES PRÉCÉDENTES]. Trouve 3 angles d’accroche qui jouent sur un point commun probable (parcours, secteur, défi typique). Évite les angles « j’ai vu votre dernier post » — sois plus subtil.
Prompt 6 — Disqualification rapide
Voici 20 prospects [LISTE]. Pour chacun, dis-moi en 1 mot : KEEP ou DROP. Critères de KEEP : [LISTE TES CRITÈRES]. Critères de DROP : [LISTE]. Format de réponse : tableau avec colonnes Nom / Décision / Justification (1 ligne).
Catégorie 2 — Rédaction de messages outbound (prompts 7-14)
Prompt 7 — Premier message LinkedIn (note d’invitation)
Rédige une note d’invitation LinkedIn de 280 caractères maximum, sans demande, qui prouve en 1 phrase que je connais [PROSPECT] (via ce que je sais : [INFO PERSONNELLE OU PRO]) et qui exprime un point de vue tranché lié à mon expertise [TON DOMAINE]. Tutoiement, ton naturel, pas de « j’espère que tu vas bien ».
Prompt 8 — Premier DM après acceptation
Le prospect [PROSPECT] vient d’accepter mon invitation. Rédige un premier DM de 4 lignes maximum qui : (1) ne vend rien, (2) pose une question ouverte liée à un défi typique de son poste/secteur, (3) montre que je ne suis pas un robot. Évite « je voulais vous présenter » et « notre solution permet de… ».
Prompt 9 — Cold email avec observation
Rédige un cold email de 80 mots maximum à [PROSPECT, POSTE chez ENTREPRISE]. Structure : (1) ligne 1 = preuve d’observation spécifique [INFO À INSÉRER], (2) ligne 2-3 = la problématique probable que ça soulève pour son poste, (3) ligne 4-5 = une question ouverte. Objet : court, intrigant, pas de « questions sur X » générique.
Prompt 10 — Cold email post-funding
[PROSPECT] vient de lever [MONTANT] en [TYPE LEVÉE]. Rédige un cold email de 90 mots qui : (1) félicite sans tomber dans la flatterie, (2) identifie le défi #1 typique post-levée pour [LEUR SECTEUR], (3) propose 1 angle de discussion lié à mon offre [TON OFFRE]. Évite « félicitations pour votre levée » en ouverture, c’est cliché.
Prompt 13 — Cold email pour décideur senior (CEO/CRO)
Rédige un cold email à un [CEO/CRO/CFO] de [SECTEUR/TAILLE]. Spécificité : ces profils détestent le pitch. Structure : (1) preuve sociale forte en 1 ligne (chiffre, nom de pair, cas similaire), (2) la question stratégique qu’ils se posent probablement, (3) un angle de réflexion (pas de proposition). Max 70 mots.
Catégorie 3 — Relances et nurturing (prompts 15-20)
Prompt 15 — Relance courte « petit up »
Rédige une relance « petit up » à un prospect qui n’a pas répondu à mon premier message [COLLE LE MESSAGE INITIAL]. Max 3 lignes. Pas de « je voulais m’assurer que vous l’avez bien reçu ». Plutôt : ouvrir 3 options claires (intéressé / pas le moment / pas pertinent).
Prompt 17 — Email breakup honnête
Rédige un email breakup pour clôturer une séquence sans réponse. Ton : honnête, sans culpabilisation. 4 lignes max. Doit donner une porte de sortie facile au prospect (« un emoji suffit si jamais ») tout en laissant la porte ouverte à long terme. Évite « je vous laisse tranquille » qui est trop cliché.
Catégorie 4 — Réponses aux objections et qualification (prompts 21-26)
Prompt 21 — Réponse à « c’est trop cher »
Le prospect répond « c’est trop cher » à mon offre [PRIX / OFFRE]. Rédige une réponse de 4 lignes qui : (1) ne baisse pas le prix, (2) requalifie la valeur (ROI / coût d’opportunité), (3) propose un focus sur un sous-périmètre moins cher si pertinent, (4) finit par une question pour relancer.
Prompt 25 — Questions de qualification pour un R1
Génère 10 questions de qualification ouvertes à poser pendant un premier RDV (R1) avec un prospect [TYPE]. Objectif : comprendre (1) leur situation actuelle, (2) leurs douleurs, (3) leur budget, (4) leur autorité de décision, (5) leur timing. Format MEDDIC compatible. Évite les questions fermées oui/non.
Catégorie 5 — Suivi post-RDV et closing (prompts 27-30)
Prompt 27 — Email de suivi post-R1
Voici les points clés de mon R1 avec [PROSPECT] : [POINTS]. Rédige un email de suivi qui : (1) résume notre échange en 3-4 puces, (2) propose 2 prochaines étapes concrètes, (3) bloque le R2 (proposer 2 créneaux). Pro et direct, max 12 lignes.
Prompt 30 — Relance closing
J’ai envoyé une proposition à [PROSPECT] il y a [X jours]. Pas de retour. Rédige un email de relance qui : (1) ne paraît pas pushy, (2) demande s’il a des questions sur un point précis, (3) propose un call court (15 min) pour débloquer s’il y a un frein. Max 5 lignes.
FAQ — l’essentiel en 4 questions
Claude est-il vraiment meilleur que ChatGPT pour la vente B2B ?
Sur notre benchmark interne (100 messages générés sur le même brief) : Claude produit des messages 2× plus précis sur le ton, 30% plus courts, et avec moins de formulations clichées. Pour les tâches de vente B2B, oui — Claude est notre choix par défaut.
Comment empêcher les prospects de détecter que c’est de l’IA ?
(1) Contextualise fortement Claude avec ton style. (2) Modifie 1-2 phrases manuellement à chaque sortie. (3) Ajoute toujours un détail personnel observable que Claude ne peut pas inventer. (4) Varie les structures d’un message à l’autre.
Peut-on automatiser entièrement avec ces prompts ?
Techniquement oui (via API + n8n). Recommandation : NON, garde un humain dans la boucle pour valider en batch de 30-50 messages. Tu gardes 90% du gain de productivité avec 100% du contrôle qualité.
Tu veux qu’on installe ce système chez toi ?
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